Особенности проекта
Работа велась в нише с ограниченной семантикой. Ключевой нюанс заключался в том, что интерес представляют запросы с чётким оптовым интентом - с вхождениями “опт”, “оптовый”, “поставщик”, ”закупка” и т.п.
Запросы без этих вхождений (например, “купить автолампу H7”) не подходили, так как отражали розничный спрос.
Оптовый спрос сосредоточен в категорийной семантике: “автолампы оптом”, “светодиодные автолампы оптом”.
Этап 1. Запуск поисковой кампании
Работу начали с поискового формата. Мы полагали, что для поиска поставщиков в первую очередь используют поисковые системы.
Товарного спроса в нише практически нет, поэтому мы сразу отказались от работы с фидами (к тому же, пришлось бы сформировать фид либо вручную, либо дорабатывать категории и карточки товаров, чтобы использовать вхождения слова “опт”, что лишено смысла);
Сложностей со сбором семантики не возникало, ее объем довольно мал, чтобы поймать проблемы с ограничением 2000 запросов в выдаче Вордстат. Плюс, мы ограничены запросами с вхождениями “опт”, “оптовый”, “поставщик”, “закупка”, где явно выражен оптовый спрос.
Из-за низкого спроса, событий по регистрации не хватало для обучения, стратегия ограничивала и без того низкий охват. Приняли решение использовать “Максимум кликов”, чтобы выкупать любой трафик в пределах недельного ограничения бюджета.
На этапе оптимизации мы столкнулись с “подмешиванием” розничного спроса из автотаргетинга. Для решения проблемы использовали исключение с фразовым соответствием самых частотных запросов по рознице.
Результат:
После перехода на “Максимум кликов” охват вырос, пошли первые регистрации.
Статистика поисковой кампании за год
Этап 2. Запуск РСЯ и Мастера кампаний
На следующем этапе подключили РСЯ и Мастер кампаний для расширения охвата. Для оптимизации использовались дополнительные действия пользователей на сайте: оформление заказа и отправка форм.
Объём событий для обучения РСЯ оказался недостаточным, поэтому решили остановить кампании в РСЯ. Мастер кампаний сработал заметно лучше и уже в первый месяц обеспечил 3 регистрации и 11 оформленных заказов.
Результаты по Мастеру кампаний:
В разрезе года получили 243 оформленных заказа на сумму 2 256 173 руб, 33 регистрации и 60 событий коллтрекинга (звонки и сообщения на почту):
Этап 3. Оптимизация и масштабирование
На этом этапе были подключены коллтрекинг и e-mail трекинг, что позволило нам собирать дополнительные данные о взаимодействиях пользователей и расширить пул событий для оптимизации.
Создали копию мастера кампаний с оплатой за регистрации и покупки. Предположили, что ставки в аукционе отличаются при использовании двух разных моделей оплаты. Пересечения аудитории двух копий РК по данным метрики было, но каждая из кампаний привлекает 60% новой аудитории в разрезе месяца, поэтому конкуренцией решили пренебречь
По итогам работы за год:
Сумма оформленных заказов составила 3 440 629 рублей при расходе на рекламу 458 586 рублей (с НДС). Доля рекламных расходов (ДРР) удерживается на уровне 12,4%. Таким образом, кампания показала устойчивую эффективность при сохранении качественного оптового трафика. Средний чек одной покупки - 11 355 рублей (минимальный заказ на опт - 5 000 руб.).
На текущий момент 91% всех конверсий приходится на два мастера кампаний, которые работают по разным моделям оплаты
Хотите достичь таких же результатов?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и мы подберем стратегию контекстной рекламы под ваши цели и специфику ниши.
Возникли вопросы?
-
Свяжемся
-
Соберем данные
-
Построим прогноз
-
Презентуем проект
-
Старт