Как продвигать услуги на Авито в 2025 году: бесплатные и платные способы

Авито как канал продвижения для услуг

Авито давно перестал быть просто доской объявлений. Сегодня это полноценная маркетинговая платформа, где конкуренция в некоторых нишах выше, чем в Google или Яндексе. Особенно это касается сферы услуг: ремонт, репетиторство, косметология, психология, грузоперевозки или например, клининг. 

Огромное число пользователей ежедневно обращаются к продавцам в Авито. Например, каждую минуту отправляется около 40 тысяч сообщений и создается порядка 10-12 тысяч новых бесед, а количество звонков через приложение достигает 1,8 млн в день (ссылка - https://www.avito.ru/company/press/mln_items).

Если подходить к продвижению «по старинке» — просто разместить объявление и ждать, то результат будет минимальным. Этот подход подойдет для категорий с низкой конкуренцией. Но в категориях, где конкуренция высока, нужно сочетать как бесплатные, так  и платные инструменты.

Бесплатное продвижение услуг на Авито: с чего начать

Сразу отметим, что речь идет о продвижении без платных услуг, но за размещение объявления придется заплатить. Такое продвижение подходит новичкам или тем, кто хочет протестировать спрос без больших вложений. Оно требует времени и внимания, но даёт возможность обойти часть конкурентов без большого бюджета. 

1. Заголовки под реальные поисковые запросы

Авито можно рассматривать как внутреннюю поисковую систему, главная цель которой — предоставить пользователю максимально точный и релевантный результат. Люди вводят конкретные запросы: «ремонт квартир под ключ Москва», «психолог онлайн», «репетитор английского для детей».

В объявлениях нужно использовать точные формулировки и ключевые слова, которые совпадают с реальными запросами пользователей. Например: «Ремонт квартир под ключ в Москве и области, гарантия», «Онлайн-психолог: тревожность, депрессия, консультация», «Репетитор английского для школьников, подготовка к ЕГЭ». Чем ближе заголовок к тому, что люди вводят в поиске, тем выше шанс оказаться на первой странице выдачи.

2. Содержательное описание с вхождением ключевых слов

Описание должно давать клиенту ответы на три главных вопроса: что именно вы предлагаете, почему стоит выбрать именно вас и сколько это стоит вместе с гарантиями. 

Хороший текст не перегружен лишними деталями, но содержит ключевые слова, которые помогают выйти в топ поиска.

3. Фотографии ваших работ или товара

Ключевую роль в большинстве ниш играет визуал. Изображения должны быть реальными и вызывать доверие.

Особенно хорошо работают фото «до/после» в нишах где это возможно. Авито активно продвигает такие объявления, а пользователи доверяют им больше.

4. Активность аккаунта

Авито учитывает поведение исполнителя:

• Скорость ответа в чате (желательно отвечать в течение 10 минут),

• Регулярное обновление объявлений,

• Наличие актуальных цен и описаний.

Активный аккаунт получает преимущества в ранжировании.

• После работы вежливо просите клиента оставить отзыв.
  

• Даёте ссылку или QR-код на свой профиль.
  

• Иногда можно предложить бонус (например, скидку на повторное обращение).
  
  

Будьте аккуратнее с накруткой. Авито в 2025 году активно чистит накрученные отзывы и может заблокировать аккаунт.

Наша команда проводит детальный анализ выдачи Авито, чтобы учитывать все нюансы алгоритма ранжирования объявлений. Если вам нужна помощь с продвижением на платформе — мы точно знаем, как добиться результатов.

Платное продвижение: когда стоит подключать

Бесплатные методы дают эффект, но ограниченный. В конкурентных нишах без платного продвижения трудно пробиться на первую страницу с объявлениями.

Основные форматы Авито в 2025 году

Продвижение с прогнозом — быстрый способ увеличить показы. Объявление с подключенной услугой будет чаще показываться в рекомендациях и результатах поиска. Подходит для первых тестов и ускоренного старта. 

В отличии от услуги “Больше просмотров” здесь вам доступны гибкие настройки, но принцип работы услуги остался тот же. Вам нужно выбрать дневной бюджет и установить период действия услуги: от 1 до 30 дней. В настройках услуги вам покажется прогноз по приросту просмотров в зависимости от дневного бюджета. 

XL-форматы — делают объявление заметным: рамки, цветные акценты, увеличенный размер и галерея изображений. Расширенный сниппет потенциально повышает CTR.

Выделение цветом — это платная опция продвижения, которая делает объявление более заметным в поиске: цена подсвечивается цветом и сразу привлекает внимание пользователей.

Типичные ошибки при продвижении

• Заголовки, описания и прайс-листы без вхождения ключей.

• Чужие фото из интернета — пользователи считывают не настоящие фотографии и пропускают ваше объявление. Поведенческие метрики ухудшаются и вы показываетесь меньше, потому что алгоритм считает ваше объявление не актуальным. 

• Неверная категория. Например, репетитор по английскому в разделе «Разное» получает минимум показов. Модерация блокирует объявления, которые размещены в не подходящей категории, будьте внимательны.
  

• Нет отзывов — пользователи боятся быть первыми клиентами.
  

• Несоответствие цены. Если пишете «от 500 ₽», а по факту берёте 3000 ₽, то рейтинг падает из-за жалоб.

Исправив эти ошибки, можно увеличить количество просмотров даже без вложений.

Что изменилось в 2025 году

Авито постоянно обновляет алгоритмы и условия работы.

1. Алгоритмы все больше учитывают поведение. По этой причине некоторые объявления без платных услуг показываются выше, чем платные.

Для продвижения объявления важен положительный отклик со стороны пользователей. Если алгоритм фиксирует хорошую статистику: переходы по объявлению, просмотры номера телефона и обращения в чат, — то такая публикация получает больше шансов подняться выше в поиске.

Важна не только подача объявления, но и активность исполнителя: скорость ответов, процент отказов, количество положительных отзывов. 

2. Персонализированная выдача. Алгоритм подстраивает объявления под интересы пользователя. То есть клиент, который искал «психолог онлайн», будет чаще видеть именно таких специалистов в рекомендациях. Поэтому делайте объявления максимально релевантным, то есть подходящим под запрос. 

Вывод

Продвижение услуг на Авито может быть эффективным как без вложений, так и с использованием платных инструментов. Главное — грамотно оформлять объявления: подбирать релевантные ключевые слова, добавлять качественные фото и отзывы. Даже минимальные ошибки в подаче снижают результативность, поэтому успех продвижения во многом зависит от правильной стратегии и внимательного подхода к деталям.