SEO-стратегия: что это и как выбрать

SEO-стратегия — это детальный план действий, которые помогают сайту занять высокие позиции в поисковой выдаче и привлечь новых посетителей. А так как универсального рецепта продвижения не существует, подход зависит от целей веб-ресурса, его тематики и технического состояния, а также уровня конкуренции в выбранной сфере.

В итоге SEO-стратегия дает четкое понимание, что, когда и как делать, чтобы сайт стабильно рос в поисковой выдаче и приносил пользу бизнесу.

Что влияет на выбор SEO-стратегии?

Разработка SEO-стратегии начинается с определения:

1. Цели продвижения. Это может быть повышение узнаваемости бренда, рост органического трафика, увеличение числа заявок или продаж. От этого зависит, какие инструменты будут в приоритете — работа с контентом, техническая оптимизация или внешние ссылки.
2. Конкуренции в выдаче. В некоторых нишах доминируют агрегаторы, маркетплейсы и крупные информационные порталы. В этом случае малому и среднему бизнесу требуется больше ресурсов и времени, чтобы попасть в топ.
3. Размер компании. Маленькому интернет-магазину сложно конкурировать с гигантами рынка. В такой ситуации разумнее не пытаться бороться с лидерами отрасли, а сделать ставку на узкие запросы и локальное продвижение.
4. Специфику выбранной сферы. Алгоритмы ранжирования во многом привязаны к тематике сайта. Например, в медицине и финансах важны экспертность и достоверность контента, а в интернет-магазинах — техническая оптимизация и удобство навигации.

Основные подходы к SEO-продвижению

Каждая стратегия продвижения сайта в поисковых системах направлена на решение конкретных задач:

1. Выход в топ по ключевым запросам. Задача — не только добиться высоких позиций в поисковой выдаче, но и удержать их.
2. Рост целевого трафика. Упор делается не на отдельные запросы, а на привлечение как можно большего числа посетителей.
3. Повышение конверсии. Важны не только посетители, но и их действия на сайте: заявки, звонки, покупки.

У каждого метода есть достоинства и недостатки. Иногда лучшее решение — использовать сразу две стратегии продвижения сайтов в поиске, чтобы привлекать посетителей и превращать их в реальных клиентов.

Стратегия SEO-продвижения по позициям

Метод направлен на то, чтобы сайт попал в топ поисковой выдачи по заранее выбранным ключевым запросам. Цель — закрепиться в первой десятке, а еще лучше — в тройке лидеров. В этом случае упор делают на:

• качество контента (его уникальность и пользу для пользователя);
• техническую оптимизацию сайта (скорость загрузки, адаптацию под мобильные устройства, внутреннюю перелинковку);
• наращивание ссылочной массы (помогают повысить доверие поисковых систем).

Но даже высокие позиции не гарантируют стабильный поток клиентов. Все зависит от того, какие ключи вы используете (высоко-, средне- или низкочастотные) и насколько они попадают в целевую аудиторию.

Стратегия СЕО-продвижения по позициям имеет и другие особенности:

• вынуждает следить за топ-10 поисковой выдачи и быстро реагировать на изменения;
• требует постоянной работы над сайтом и немалых вложений;
• способствует росту органического трафика и повышает узнаваемость компании.

Такая стратегия продвижения в поиске хорошо работает для интернет-магазинов, сервисных компаний и крупных информационных ресурсов, которые могут конкурировать за место в поисковой выдаче. Но если в нише доминируют маркетплейсы и агрегаторы, пробиться наверх будет крайне сложно. В таких случаях лучше рассмотреть другие стратегии или комбинировать методы продвижения.

Стратегия SEO-продвижения сайта с привлечением целевого трафика

В отличие от стратегии, ориентированной на позиции, здесь акцент делается не на конкретные ключевые слова, а на работу с широким пулом запросов. Добиться этого позволяет:

• расширение структуры сайта (за счет дополнительных страниц, категорий и фильтров);
• постоянное обновление контента (включая статьи, описания товаров и ответы на вопросы пользователей);
• использование запросов разной частотности;
• проработка карточек товаров и т.д.

Для реализации стратегии SEO-специалист собирает семантическое ядро, которое охватывает максимально возможное количество запросов, связанных с тематикой сайта. При этом огромную роль играет баланс между коммерческими и информационными ключевыми словами. Первые приводят на сайт пользователей, готовых к покупке, вторые — помогают привлечь аудиторию, заинтересованную в полезном контенте.

Такая стратегия поискового продвижения подходит:

• информационным ресурсам (новостным сайтам, блогам и тематическим порталам), которым важно привлекать как можно больше посетителей;
• интернет-магазинам с широким ассортиментом товаров (благодаря большому количеству страниц с низкочастотными запросами можно получать стабильный поток покупателей);
• молодым сайтам (для них SEO-продвижение по низкочастотным запросам — возможность получить первых клиентов).

Стратегия SEO-оптимизации для повышения конверсии

Направлена не только на привлечение посетителей, но и на их превращение в реальных покупателей. В центре внимания — целевые действия пользователей: покупки, заявки, звонки, регистрации.

Здесь огромное значение имеют:

1. Подбор релевантных запросов. Основной упор обычно делают на низкочастотные фразы, так как они максимально точно отражают потребность пользователя. Например, запрос «купить кожаный кошелек с RFID-защитой» имеет больше шансов привести к продаже, чем просто «кошелек».
2. Удобный сайт. Если страница грузится слишком долго, а процесс оформления заказа занимает порядка пяти минут, потенциальный клиент может уйти к конкуренту.
3. Прозрачные условия. Достоверная информация о цене, условиях доставки товара и гарантиях повышает доверие целевой аудитории.
4. Простые формы обратной связи. Чем меньше полей для заполнения, тем выше вероятность того, что клиент оставит заявку или свой номер телефона.

Вот почему так важно:

• настроить аналитику, чтобы отслеживать, на каком этапе пользователи покидают сайт;
• тестировать разные варианты оформления;
• совершенствовать навигацию (добавлять фильтры, категории товаров);
• добавить отзывы реальных клиентов и имеющиеся сертификаты.

Подходит такой вид SEO-стратегии для компаний, которые продают конкретные товары и услуги, а также для интернет-магазинов, онлайн-сервисов и информационных ресурсов, зарабатывающих на подписках.

Как составить стратегию продвижения в SEO?

Чтобы продвижение действительно приносило плоды, необходимо:

1. Проверить техническое состояние сайта и убедиться, что он работает без сбоев. Желательно избавиться от всех ошибок: медленной загрузки страниц, дублирующегося контента, битых ссылок.
2. Проанализировать конкурентов. Надо изучить не только их сайты, но и выбранные ключевые слова, используемые методы продвижения и даже внешние ссылки.
3. Определить цели. Важно понять, какой результат вы хотите получить через 3, 6 и 12 месяцев. Это может быть попадание в топ-10 поисковой выдачи, рост посещаемости на 50%, рост заявок в три раза и т.д.
4. Сформулировать стратегию. Имея на руках всю информацию о сайте, целях его продвижения и успехах конкурентов, можно подвести итоги: собрать семантику, составить контент-план, запланировать покупку ссылок или работу с веб-ресурсом.

Как понять, работает ли стратегия продвижения?

Все три стратегии СЕО-продвижения требуют времени, поэтому оценить результаты удастся только спустя несколько месяцев. Вас должны интересовать:

• рост позиций сайта в поисковой выдаче;
• увеличение количества посетителей;
• поведение пользователей (сколько времени они проводят на сайте, переходят ли по страницам, возвращаются ли снова);
• увеличение конверсии (число заявок, звонков или покупок);
• снижение показателя отказов.

Собирают эти данные через сервисы аналитики: Яндекс.Метрику или Google Analytics.

Теперь вы знаете, как выбрать стратегию продвижения, которая будет работать для вашего бизнеса. Прежде чем запускать SEO-продвижение, определите цели, узнайте все о конкурентах и оцените собственные возможности. И помните, что SEO — не разовая работа, а постоянный процесс, который придется корректировать вместе с изменением алгоритмов.