Чтобы бизнес был устойчивым, предпринимателям важно планировать финансы. Ключевая статья расходов - это затраты на рекламный бюджет и маркетинг. Планирование затрат на интернет-рекламу помогает объективно оценить, сколько клиентов и по какой цене вы сможете привлечь и как это отразится на выручке.
Стоимость рекламы в интернете зависит от двух факторов: конкуренции в нише и формата размещения. Объясняем, какие бывают форматы и сколько стоит реклама в каждом из них.
Термины из статьи:
- CPC (цена за клик) — в модели оплаты CPC вы платите за каждый клик по объявлению.
- CPM (цена за 1000 показов) — платите за показы рекламного объявления.
- CPA (цена за действие) — платите за целевое действие, например, покупку или регистрацию.
Форматы размещения
Контекстная реклама в Яндекс Директ
Вы знакомы с контекстной рекламой, если хотя бы раз пользовались Яндексом для поиска информации: на странице с результатами почти всегда размещаются объявления Яндекс Директ. Рекламодатели сами решают, по каким поисковым запросам показывать свой продукт.
Пример: Если вы продаете спортивное оборудование, можно настроить рекламу по запросам «купить беговую дорожку» и «спортивные тренажеры»:
Этот способ поможет вам быстро получить первых клиентов, буквально в день размещения.
Сколько стоит реклама в поиске
Поисковая реклама стоит дорого, ведь вы привлекаете самую горячую аудиторию, которая готова покупать здесь и сейчас. Например, в нише малоэтажного строительства, стоимость клика в Москве составит от 97 до 134 рублей, если вы планируете занимать первые позиции:
В сферах с высокой конкуренцией (банковские услуги, стоматология или финансы), стоимость клика (CPC) может доходить до нескольких тысяч рублей:
В менее конкурентных нишах цены начинаются от 20 рублей за клик. Нужно учитывать, что стоимость клика пересчитывается довольно часто, поэтому актуальность данных нужно проверять.
Узнать, сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе именно для вашего бизнеса можно на нашем бесплатном аудите. Мы расскажем, сколько будет стоить заявка, какие форматы подходят вам лучше и дадим рекомендации по сайту для успешного запуска.
Кроме того, у Яндекса есть своя партнерская сеть (РСЯ) - это сайты, на которых вы можете показать рекламный баннер с текстом:
Сколько стоит реклама в РСЯ
Минимальная цена клика в партнерской сети - 0,3 рубля. На практике, стоимость клика на качественных площадках составит 30-40 рублей.
Стоимость размещения также зависит от модели оплаты:
- Оплата за каждый переход (клик) - модель CPC
- Оплата за заявку (целевое действие) - CPA модель
Оплата за целевые действия (CPA), чаще всего, обходится дешевле, но имеет потолок по объему показов. Если вы захотите увеличить количество лидов за счет рекламы, ограничения модели не дадут этого сделать. Такой вариант тяжело масштабировать, но он дает возможность привлекать клиентов, когда ваш бюджет сильно ограничен.
Модель CPC работает на объем заявок и легко масштабируется, но не стоит забывать о правилах аукциона, когда увеличение заявок растит их стоимость.
Еще раз повторим, чтобы не забыть: в модели CPC вы платите за каждый клик, а модель CPA списывает деньги только за заявку.
Уровень конкуренции в нише
Стоимость рекламы в интернете определяется аукционом потому что желающих больше, чем мест для размещения. Если в торгах за аудиторию участвует много людей, цена за клик становится выше.
Представьте, что в аукционе участвует 500 компаний и каждая хочет показать свое объявление на первой странице Яндекса. Рекламные блоки первой страницы вмещают всего 8 объявлений, поэтому компаниям приходится перебивать друг друга ставкой. Важно учитывать, что в каждом регионе свой набор конкурентов и своя цена клика.
Рекламный бюджет в Яндекс Директ
Эффективный бюджет для одной рекламной кампании начинается от 40 000 рублей в месяц. Этого достаточно чтобы получить первые результаты.
Это
интересно
Наша команда бесплатно поможет разобраться с медиапланом. Для этого вам нужно оставить заявку на аудит контекстной рекламы. Специалисты помогут вам спланировать бюджет и оценить потенциал рекламы в вашей нише. Расчет производится с учетом специфики именно вашего бизнеса.
Продвижение в социальных сетях
Социальные сети - ВКонтакте, Telegram или Одноклассники предлагают свои рекламные кабинеты для размещения объявлений. Так сложилось, что такую рекламу называют таргетированной (target - цель).
Она не учитывает контекста запроса (как это делает Яндекс Директ), но позволяет выбрать характеристики аудитории, которая увидит ваше объявление. Например, можно настроить показ участникам сообществ, как-то связанных с вашей нишей. Выбрать интересы аудитории, ее возраст, пол и географию продвижения.
Недостаток таргетированной рекламы один - аудитория не ищет ваш продукт, а случайно видит его в ленте рекомендаций. Конверсия в заявку ниже, по этой причине размещение в таргете обходится дешевле.
Пример: Если вы продвигаете онлайн-курсы по программированию, можно настроить рекламу на молодых людей в возрасте 18-30 лет, интересующихся IT.Стоимость VK рекламы
Цена клика от 9 до 25 рублей;
Месячный бюджет от 15 000 до 30 000 рублей на один продукт.
Минимальный размер пополнения счета — 600 руб. (с учетом НДС 20%).
Стоимость рекламы в Одноклассниках
Средняя цена клика от 5 до 20 рублей;
Месячный бюджет от 10 000 до 25 000 рублей для небольших проектов;
Для рекламных кампаний с большим охватом от 50 000 рублей и выше.
Telegram Ads
Средняя цена клика от 20 до 110 рублей;
Месячный бюджет — от €500, это минимальный порог, если использовать сервисы по типу Elama, с этой суммы можно протестировать свой оффер на отклик аудитории.
SEO-продвижение
SEO или поисковая оптимизация - это доработки сайта под поисковые системы. Если всё сделать правильно, сайт покажется выше в результатах поиска по нужным вам запросам.
Плюсы поисковой оптимизации:
- Долгосрочный эффект: Результаты SEO-продвижения сохраняются на длительный срок.
- Не требует рекламного бюджета: В отличие от контекстной рекламы, SEO не требует постоянных затрат на показы.
- Доверие пользователей: Сайты, занимающие высокие позиции в поисковых системах, вызывают больше доверия у пользователей.
- Стоимость SEO продвижения начинается от 60 000 рублей в месяц.
Другие рекламные инструменты и платформы
Помимо контекстной рекламы, продвижения в социальных сетях и SEO, существуют другие инструменты для привлечения клиентов:
Медийная реклама. В основном это баннеры и видеореклама. Позволяет охватить широкую аудиторию и повысить видимость бренда. В медийной рекламе вы платите за показы и ориентируетесь на стоимость CPM (одной тысячи показов).
Например, можно разместить баннер под поисковой строкой и на новой вкладке Яндекс Браузера. Тысяча показов в этом формате обойдется вам в 500 рублей. Яндекс продает медийную рекламу пакетами - то есть оптом, поэтому минимальная сумма входа 987 500 рублей (https://yandex.ru/adv/prices-common).
E-mail маркетинг. Это условно бесплатный канал, если вы ведете базу клиентов. Рассылка писем по базе поддерживает контакт с клиентами, чтобы совершать повторные продажи. При наличии качественной базы оплачивается только сервис рассылки. Стоимость одного из популярных сервисов - 672 ₽ в месяц за 500 контактов в базе (https://www.unisender.com/ru/prices/).
Контент-маркетинг. Создание материалов о вашем продукте, вашем опыте и подходах: статьи, видео, посты в социальных сетях, инфографика. На контент полезно посмотреть с разных позиций: с позиции клиента и с позиции компании. По каждую сторону решаются разные задачи. Задача компании - показать экспертизу и опыт, получить доверие аудитории, чтобы повысить конверсию. Задача читателя (клиента) - разобраться в теме и получить информацию, чтобы сделать правильный выбор.
Преимущества контент-маркетинга:
- Увеличение узнаваемости бренда. Люди чаще видят ваш бренд и начинают его запоминать.
- Привлечение новых клиентов. Полезный контент помогает заинтересовать тех, кто ещё не знаком с вашей компанией.
- Рост доверия. Когда вы делитесь полезной информацией, люди видят вас как эксперта - конверсия из рекламы выше.
- Поддержка постоянных клиентов. Интересный контент помогает удерживать внимание и стимулирует повторные покупки, что также положительно влияет на рекламу.
- Повышение позиций в поисковых системах. Хорошие статьи и материалы помогают вашему сайту лучше показываться в Google и Яндексе.
Сколько стоит контент-маркетинг? Стоимость зависит от типа и объёма работы:
- Написание одной статьи (около 1000 слов) — от 3000 рублей.
- Создание короткого видеоролика — от 10 000 рублей.
- Ведение блога с регулярными публикациями (например, 4 статьи в месяц) — от 20 000 рублей.
- Разработка общей стратегии контент-маркетинга — от 30 000 рублей.
Контент-маркетинг - это долгосрочная инвестиция, которая помогает привлечь и удержать клиентов, повысить конверсию и сделать бизнес узнаваемым в долгосрочной перспективе.
Стоимость рекламы в интернете обусловлена выбором рекламных каналов и конкуренции в нише. Выбор рекламного канала зависит от ситуации в вашем бизнесе. Если клиенты нужны еще “вчера”, стоит использовать каналы с быстрой отдачей, в их числе контекстная реклама и таргет. Для работы в долгую, оптимизируйте свой сайт под SEO, пробуйте зайти в медийную рекламу, чтобы повысить знание о бренде.